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原標題：a16z：Salesforce 已死！AI 會徹底改變傳統銷售流程
關鍵字：客戶,公司,人工智能,數據,傭金
文章來源：Founder Park
內容字數：0字

內容摘要：

a16z 最近發布了一篇 AI 如何改變銷售技術/手段的文章，在他們看來，傳統的銷售服務機構 Salesforce 的機會并不多了，雖然他們也在努力融入 AI，但 AI 帶來的改變是性的。這其中也會涌現出很多新的機會。
文章轉載自「猜想筆記」的編譯版本。
創業公司與行業巨頭之間的競爭，本質上是看創業公司能否在巨頭完成創新前獲得市場份額。在銷售技術這一領域，我們很容易認為 Salesforce 和 Hubspot 等老牌企業占據優勢。一方面，它們作為「銷售記錄系統」已經深入人心，銷售領導層不愿輕易更換；另一方面，這些老牌企業并沒有對 AI 袖手旁觀，它們為了保持自己的市場地位，正迅速加入 AI 功能。
然而，我們堅信AI將徹底改變核心記錄系統和銷售流程，沒有任何現有企業能夠做到高枕無憂。
下一代銷售平臺的核心不再是基于文本的數據庫，而是一個包含文本、圖像、語音和視頻的多模態系統，將整合對公司內所有客戶的洞察。一個原生 AI 平臺將會能做到根據客戶及其心態，提取出比現有工具拼湊出的更深入洞察。
銷售流程將發生根本性變革。借助 AI，銷售團隊無需再花費大量時間研究新線索，或者去準備電

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