ARR 指標(biāo)失效，SaaS 公司該如何重新設(shè)計(jì)定價(jià)模式？

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原標(biāo)題：ARR 指標(biāo)失效，SaaS 公司該如何重新設(shè)計(jì)定價(jià)模式？
關(guān)鍵字：客戶,產(chǎn)品,模式,政策,公司
文章來源：Founder Park
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內(nèi)容摘要：

AI 將會(huì)徹底改變 SaaS 產(chǎn)品的定價(jià)模式，SaaS 產(chǎn)品的定價(jià)方式將會(huì)從傳統(tǒng)的售賣軟件的使用權(quán)變?yōu)橹苯邮圪u“工作成果”。這將導(dǎo)致一系列的變化，比如銷售提成、財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測、客戶關(guān)系管理等方面都會(huì)因此發(fā)生變化，甚至，連 ARR 這個(gè)過去衡量 SaaS 公司的重要指標(biāo)都可能不再有效。ARR 是 SaaS 指標(biāo)的基石，也是 SaaS 估值倍數(shù)的主要基準(zhǔn)。這個(gè)指標(biāo)具有高利潤率、可預(yù)測性和增長性。這意味著 SaaS 公司有望在規(guī)模化后實(shí)現(xiàn)高盈利。但結(jié)合了 AI 后的商業(yè)模式打破了這個(gè)常規(guī)。以下這些都不屬于傳統(tǒng)的軟件 ARR：按 AI 完成照片編輯收費(fèi)
按 AI Agent 完成任務(wù)收費(fèi)
按 AI Agent 進(jìn)行對(duì)話收費(fèi)
按輸入和輸出的 Token 用量收費(fèi)
我們正在從對(duì)軟件使用權(quán)收費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)浖?AI Agent 完成的工作成果收費(fèi)的模式。讓我們深入了解這一變化及其影響。
原文鏈接：https://www.growthunhinged.com/p/from-selling-access-to-selling-work
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01AI 顛覆了 SaaS 產(chǎn)品的

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