揭秘Perplexity的增長策略：AI搜索崛起背后的成與敗

增長全靠口碑傳播、不做付費推廣、社區渠道值得做

原標題：專訪Perplexity增長負責人：最大AI搜索的增長嘗試，哪些成了，哪些沒成？
文章來源：Founder Park
內容字數：32761字

Perplexity的商業化與用戶增長策略

近期，Perplexity獲得了5億美元的融資，估值達到90億美元。該公司正在積極探索商業化模式，包括推出廣告和電子商務功能。以下是Perplexity增長負責人Raman Malik在20VC播客中分享的關鍵見解。

1. A/B測試的重要性

Raman Malik強調，明確的A/B測試能指引下一步方向，糟糕的測試則浪費時間。他認為，若能讓用戶在第一次會話中進行三次查詢，就能有效提升留存率。

2. 用戶增長依賴口碑傳播

目前，Perplexity的大部分用戶增長來自口碑傳播，占比約80%。Raman提到，學生群體是他們希望進一步滲透的市場。

3. 留存率目標與分析

Raman指出，達到45%的留存率是Perplexity的追求目標，特別是對于非社交類產品。用戶在首次會話中完成多次查詢的行為與后續留存率密切相關。

4. 社區與合作的潛力

Raman認為，社區是一個被忽視的增長渠道。他們希望通過與核心用戶合作，推動Perplexity在校園等小型社群中的認知度和使用率。

5. 品牌營銷與增量印象

Raman提到，品牌營銷的關鍵在于產生增量印象，而不是單純的曝光。與吉姆·哈博的合作廣告就是一個成功的例子，通過接觸新受眾來提升品牌認知。

6. 未來的發展方向

Perplexity正逐步轉向更系統化的增長策略，關注用戶獲取成本（CAC）與生命周期價值（LTV）的優化。Raman表示，了解數據并快速迭代是成功的關鍵。

通過以上策略和見解，Perplexity在激烈的市場競爭中尋求創新與突破，努力實現商業化和用戶增長的雙重目標。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。