核心是跳出固有思維，看大局。

原標題：11 種反常識的增長手段！增長黑客，就是挑戰規則，恰到好處的
文章來源：Founder Park
內容字數：32376字

顛覆性增長策略：挑戰現狀，獲取用戶

在現代創業環境中，產品的增長和獲客策略變得日益重要。許多初創公司往往過于專注于產品功能，忽視了市場分發和營銷策略。Alistair Croll在其新書《Just Evil Enough》中提出了一系列顛覆性的營銷策略，旨在幫助創業者在追求產品市場契合度（PMF）的過程中，找到更具創新性的增長路徑。

1. 非對稱優勢與創新思維

成功的創業者需要找到一種“非對稱優勢”，即如何有效抓住用戶的關注并將其轉化為利潤。Croll鼓勵團隊采用“異議”思維，挑戰常規，甚至讓想法引發50%的反對意見，以此來激發真正的興趣和創新。

2. 產品-媒介-市場契合度

Croll認為，“產品市場契合度”被高估了，更應該關注“產品-媒介-市場契合度”。在當前信息傳播的環境中，先建立受眾，再決定產品和市場策略，往往更能取得成功。

3. 11種顛覆性營銷策略

Croll總結了11種吸引用戶注意的關鍵策略，包括將缺點變成優點、買家升級、利用關系、誘導銷售等。例如，Salesforce將其功能限制宣傳為“簡潔”，Bumble通過貼海報引發用戶的好奇心，這些都展示了如何用創新方式獲取用戶關注。

4. 系統意識與市場檢測

成功的顛覆性思維需要系統意識，理解自身所處的市場環境，并在此基礎上進行創新。Croll建議使用“Recon Canvas”框架來分析產品、媒介和市場，從而發現新的機會。

5. 挑戰規則而非作惡

最后，Croll強調，盡管策略可能看似“”，但真正的目標是挑戰現狀，而不是做壞事。他提到，很多成功的策略都是在不違反法律和道德的基礎上，通過創造性的方法達到目的。

總之，Croll的理論為創業者提供了全新的視角，鼓勵他們在產品增長和用戶獲取上采取創新和顛覆性的策略，以實現商業閉環和成功。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。