「先摸釘子，再造錘子」

原標題：影石劉靖康：「AI 硬件」的戰場，大Boss是手機廠商，不是互聯網公司
文章來源：Founder Park
內容字數：14744字

影石Insta360：從手機直播軟件到相機全球第一的創新之路

本文總結了影石Insta360創始人劉靖康在極客公園IF 2025創新大會上的對談實錄，講述了這家公司從手機直播軟件到相機全球第一的非凡歷程，以及其背后的創新理念和戰略決策。

1. 從軟件到硬件：一次大膽的轉型

影石Insta360最初只是一個大學生創業團隊開發的手機直播軟件。一次偶然的機會，他們接觸到360°視頻，并意識到其巨大的潛力。然而，當時技術門檻極高，于是他們決定開發一款能夠“即拍即得”的360°相機，這標志著公司從軟件轉向硬件的開始。這一轉型過程充滿挑戰，他們經歷了人員招聘、技術難題、產品質量控制等一系列問題，最終在深圳站穩腳跟。

2. “先摸釘子，再造錘子”的產品方

影石Insta360 的第一款產品Nano雖然一度爆火，但隨后銷量驟降。這促使他們重新思考產品、技術和商業之間的關系，并總結出“先摸釘子，再造錘子”的產品方：先找到一個被市場驗證過的領域（釘子），再根據用戶未被滿足的需求和痛點，創造出更好的產品（錘子）。他們通過研究GoPro用戶痛點，利用全景技術在相機領域取得成功，實現了從一個小眾產品到垂直領域的突破。

3. 順勢而為：抓住技術浪潮

影石Insta360的成功也離不開對技術浪潮的把握。他們利用智能手機小型化帶來的硬件成本降低和AI 1.0時代積累的技術儲備，實現了AI剪輯、一鍵成片等功能，提升用戶體驗。 他們選擇在AI 1.0泡沫破裂后抄底，有效降低了技術獲取成本。

4. AI 2.0時代：手機廠商是更大的“BOSS”

在AI 2.0時代，影石Insta360繼續致力于AI輔助的視頻剪輯和自動化功能。劉靖康認為，AI硬件領域，手機廠商將是比互聯網廠商更大的競爭對手，因為他們掌握著更個人化的數據和執行具體操作的“位置”優勢。

5. 未來展望：保持創新，持續創造

劉靖康表示，影石Insta360希望保持初心，既要根據市場需求開發產品（“摸釘子”），也要不斷創新，創造出全新的產品品類（“造錘子”），最終成為一家像蘋果和索尼一樣，能夠持續原創和引領行業的公司。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。