創始人一手經驗親自編寫的增長指南。

原標題：三次轉型，兩年突破500萬美元ARR：Jenni.ai的0到1增長實踐
文章來源：Founder Park
內容字數：15642字

Jenni.ai 的成功增長之路：從零到五百萬美元 ARR 的實戰經驗

本文總結了 Jenni.ai 創始人 David Park 在 X 平臺分享的增長經驗，講述了他們如何從一款默默無聞的 AI 營銷工具，轉型成為面向學生和學術研究者的論文創作工具 Jenni.ai，并在不到兩年內實現 500 萬美元 ARR 的驚人業績。其核心增長策略圍繞“短內容營銷”、“KOL 營銷”、“SEO 策略”和“付費廣告投放”四個方面展開。

1. 優質“短內容”的威力：超越粉絲數量的傳播力

David Park 強調，在短視頻時代，粉絲數量并非決定性因素。他更傾向于贊助新賬號，因為其具有更大的爆發潛力。他建議創作者：

1. 為賬號設定合適的代言人形象。
2. 策劃制作具有傳播性的視頻系列。
3. 持續培育賬號增長。

他分享了與創作者 Mengmengduck 合作的成功案例，每月 4000 美元換取 20 個視頻，獲得了超過 7000 萬次曝光。他同時強調了打造“爆款內容矩陣”的重要性，找到可重復利用的“爆款內容公式”，并通過多個賬號持續輸出相似內容，即使是小號也能獲得高播放量。

2. KOL 營銷：精準選擇與高效合作

David Park 建議從目標用戶的關注賬號入手，尋找合適的 KOL，重點關注小而精的賬號。他分享了 KOL 溝通技巧，強調真誠、明確付費合作，并建議分階段付款，與轉化掛鉤。他提醒，觀看量并非唯一指標，轉化率才是關鍵，并建議多樣化合作，專注于表現優異的 KOL。

3. 搜索引擎優化 (SEO)：長期策略與增長黑客技巧

David Park 建議在產品具備一定用戶基礎后，再開始布局 SEO。他分享了幾個 SEO 增長黑客技巧：

1. 創建有特色的摘錄，搶占搜索結果首位。
2. 增加品牌名稱搜索，提升品牌權威性。
3. 讓搜索引擎更容易理解你的網站結構和內容，例如添加 Schema 標記。
4. 準確評估 SEO 的 ROI，避免將品牌轉化與非品牌轉化混淆。

4. 付費廣告投放：數據驅動與時機選擇

David Park 建議在 KOL 營銷和優質短內容之后再考慮付費廣告，因為這可以提供豐富的創意素材和精準的數據支持，降低廣告成本并提高轉化率。他強調，只有在產品達到市場需求、LTV/CAC 比例達到 3:1、且回收周期短的情況下，才應該擴大付費廣告投入。

5. 團隊的重要性與持續學習

David Park 強調團隊的重要性，他認為擁有彈性和執行速度比單純的經驗更重要。他最終總結道，只有真正投入實踐，才能從這些策略中受益，并最終取得成功。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。