對話出海一叮易宛堯：服務了Oladance 等50+硬件公司后，這是我理解的AI硬件創業

先把硬件做好，才有 AI 硬件的機會。

原標題：對話出海一叮易宛堯：服務了Oladance 等50+硬件公司后，這是我理解的AI硬件創業
文章來源：Founder Park
內容字數：32507字

AI硬件創業：從硬件基礎到AI賦能

本文總結了Founder Park COO艾之與Global OneClick創始人易宛堯的訪談內容，核心觀點是：AI硬件創業，硬件是基礎，AI是增值。只有做好硬件，AI才能發揮作用，提升產品價值。

1. 硬件為本，AI賦能

訪談指出，過去十年“智能硬件”發展到“AI硬件”，最終留下的是“硬件”二字。AI是形容詞，硬件是名詞，名詞決定及格線，形容詞決定價值上限。沒有及格線（做好硬件），上限無從談起。 成功的AI硬件需要先把硬件做好，再考慮AI賦能。

2. 眾籌：精準探測需求而非追求金額

眾籌成功的關鍵不在于金額多少，而在于能否精準探測產品剛需、賣點和目標用戶，并以此撬動后續發展。易宛堯分享了Oladance（后被字節跳動收購）的案例，其初期眾籌金額不高，但精準定位目標用戶，最終取得巨大成功。

3. 硬件賽道：規模壁壘先行

在硬件賽道，先形成規模壁壘才能建立品牌壁壘。建議創業者專注細分市場，避免與手機廠商直接競爭。學習Garmin的策略，快速利基市場。 Oladance的成功在于精準定位“馬拉松人群”，利用播客等精準營銷方式。

4. 硬件創業團隊：全能型人才與高效花錢

硬件創業者需要是“六邊形戰士”，最好具備技術、銷售、市場等多方面能力。團隊中最好有一位擁有高質量量產經驗和供應鏈資源的合伙人。當前資本環境收緊，更考驗團隊的花錢效率，要“活下去”，才能繼續發展。

5. 渠道選擇：因地制宜，揚長避短

渠道選擇需根據產品特性、目標用戶和競爭環境而定。亞馬遜和站各有優劣，需根據自身情況選擇。一些產品更適合線下渠道，有些產品更適合眾籌，有些則更適合站和亞馬遜。

6. 團隊搭建：技術與供應鏈的結合

技術型創始人應積極參與銷售和市場工作，積累經驗。團隊需補充有海外經驗的營銷人才，并考慮與擁有高質量量產經驗和供應鏈資源的合伙人合作。 早期團隊應注重培養人才，而不是急于招聘經驗豐富的員工。

7. 初代產品驗證：快速迭代，持續優化

第一代產品失敗并不可怕，關鍵在于及時復盤，找到問題所在，并進行改進。 要靈活調整策略，探索不同市場和銷售渠道，保證公司現金流，并盡可能“活下去”。

8. 2025年硬件趨勢預測

易宛堯預測，割草機市場增長迅速，但季節性強，需謹慎評估。智能眼鏡市場看似火熱，但需警惕其激活率和實際市場需求。 總而言之，AI硬件創業，硬件為王，AI賦能。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。