為什么賣家要花這么長時間才能寫出一封好的冷郵件？
我們不教他們怎么做。
我們給賣家模板、空間和主觀反饋。然后期望銷售人員弄明白。
模板不教如何寫。他們允許賣家偷懶。
現代銷售組織的建立使得 SDR 無法學習。
如果您讀過以下任何一本書：

• “挑戰者特賣會”（馬修·狄克遜、布倫特·亞當森）
• “沉迷于過程”（我們的顧問兼投資人 Scott Leese）
• “勝利”（李·希克斯）

你知道他們都非常強調“了解你的東西”（引用斯科特的話）。如果你要寫一封很棒的電子郵件，你必須知道你的收件人的待辦事項列表以及你在其中的位置。
了解你的東西意味著你知道你“為什么”要伸出援手。
你如何擴展教練？
重新設計你的系統。
SDR、AE 和 CSM 需要框架，而不是模板。
收入組織前線的人員需要參與 A/B 測試，而不是成為 A/B 測試。
為收入組織提供更好指導的一種方法是從模板轉向框架。
框架 > 模板
通過使用電子郵件框架，Segment 的 SDR將合格機會增加了 92% 。
一家被 Twilio 以 3B+ 美元收購的公司信任他們的代表能夠寫作。為了幫助他們，他們給了他們護欄，讓他們能夠朝著正確的方向成長。
他們使用該系統（Outreach 的模板和片段）進行教學。