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為什么賣家要花這么長(zhǎng)時(shí)間才能寫出一封好的冷郵件？
我們不教他們?cè)趺醋觥?/strong>
我們給賣家模板、空間和主觀反饋。然后期望銷售人員弄明白。
模板不教如何寫。他們?cè)试S賣家偷懶。
現(xiàn)代銷售組織的建立使得 SDR 無(wú)法學(xué)習(xí)。
如果您讀過以下任何一本書：

• “挑戰(zhàn)者特賣會(huì)”（馬修·狄克遜、布倫特·亞當(dāng)森）
• “沉迷于過程”（我們的顧問兼投資人 Scott Leese）
• “勝利”（李·希克斯）

你知道他們都非常強(qiáng)調(diào)“了解你的東西”（引用斯科特的話）。如果你要寫一封很棒的電子郵件，你必須知道你的收件人的待辦事項(xiàng)列表以及你在其中的位置。
了解你的東西意味著你知道你“為什么”要伸出援手。
你如何擴(kuò)展教練？
重新設(shè)計(jì)你的系統(tǒng)。
SDR、AE 和 CSM 需要框架，而不是模板。
收入組織前線的人員需要參與 A/B 測(cè)試，而不是成為 A/B 測(cè)試。
為收入組織提供更好指導(dǎo)的一種方法是從模板轉(zhuǎn)向框架。
框架 > 模板
通過使用電子郵件框架，Segment 的 SDR將合格機(jī)會(huì)增加了 92% 。
一家被 Twilio 以 3B+ 美元收購(gòu)的公司信任他們的代表能夠?qū)懽?。為了幫助他們，他們給了他們護(hù)欄，讓他們能夠朝著正確的方向成長(zhǎng)。
他們使用該系統(tǒng)（Outreach 的模板和片段）進(jìn)行教學(xué)。