Dify 全球化，「選擇大于努力」。

原標題： Infra，Dify如何拿下日本市場，并且實現盈利？
文章來源：Founder Park
內容字數：10768字

全球化的 AI 創業之路：Dify 的成功之道

在2024年，全球化成為AI創業者的必修課，Dify作為一個開源的AI應用開發平臺，以其獨特的路徑在全球市場上取得了顯著的成功。自2023年3月創立以來，Dify在日本市場的增長尤為迅速，成為全球化過程中最成功的案例之一。

一、全球化的堅定選擇

Dify的團隊從創業之初就堅定選擇全球化，認為工具產品應面向全球市場。通過在美國特拉華州注冊公司，Dify能夠為全球用戶提供服務。此外，團隊在語言及合規方面進行了充分準備，確保產品能夠順利進入不同市場。

二、PLG ToB模式的優勢

Dify采用PLG ToB（產品導向的增長）模式，通過開源社區實現市場覆蓋，降低獲客成本。這一模式使Dify在短時間內服務了多家財富500強企業，并在市場上取得了快速增長。與傳統SaaS公司相比，Dify的獲客成本幾乎為零，盈利能力顯著提升。

三、開源的信任建立

選擇開源為Dify贏得了用戶的信任。通過公開源代碼和開發過程，用戶可以直觀感受到Dify團隊的誠意和產品的可靠性。這種透明度幫助Dify在市場中快速建立了良好的口碑。

四、抓住機遇的重要性

張路宇強調，成功不僅依賴于選擇，還需要運氣和機遇。在與大客戶的合作中，Dify獲得了超出預期的支持和認可。同時，團隊吸引了來自名校的優秀人才，進一步推動了公司的發展。

總的來說，Dify的成功在于其全球化的戰略選擇、PLG ToB的商業模式、開源帶來的信任，以及團隊在關鍵時刻抓住機遇的能力。這些因素共同塑造了Dify在全球市場的快速崛起。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。