Dify 全球化，「選擇大于努力」。

原標題： Infra，Dify如何拿下日本市場，并且實現盈利？
文章來源：Founder Park
內容字數：10768字

Dify：AI 應用開發平臺的全球化突圍

本文總結了Dify AI創始人張路宇在極客公園IF2025創新大會上的演講，分享了Dify這家AI應用開發平臺的全球化經驗，以及對開源、PLG ToB模式和全球化戰略的思考。

1. 全球化戰略：從日本市場意外突圍

Dify選擇了一條不同尋常的全球化道路。與許多AI創業公司專注于美國市場不同，Dify在日本市場取得了最顯著的成功。盡管日本市場對AI的接受度相對較低，且軟件市場較為保守，Dify卻實現了用戶和營收的快速增長，這成為其全球化戰略中的一個成功案例。

2. 產品選擇：開源PLG ToB模式的成功實踐

Dify選擇了一個“開源PLG ToB”的模式。開源策略降低了獲客成本，并建立了用戶信任，為其在全球范圍內快速擴張奠定了基礎。PLG（產品導向增長）模式則幫助Dify以較低的成本觸達并服務了超過30家財富500強企業，并實現了盈利。

與傳統的ToB模式相比，PLG ToB模式避免了高昂的獲客成本和漫長的銷售周期，這對于初創企業而言至關重要。Dify的案例證明了這種模式在AI Infra領域的可行性。

3. 開源的戰略意義：建立信任，降低獲客成本

Dify選擇開源，并非單純為了降低成本，更重要的是建立用戶信任。通過公開源代碼，Dify向用戶展示了其產品的可靠性和團隊的專業性，從而降低了ToB市場中常見的信任壁壘。這對于一個面向全球市場的初創公司而言，尤其重要。

4. 成功因素：選擇與運氣

張路宇將Dify的成功歸結為“選擇”與“運氣”。他強調了在全球化戰略、產品模式和開源策略上的明智選擇，同時也承認了在發展過程中遇到的機遇和意外的驚喜，例如與大型云廠商的合作。

5. 給產品經理的建議：勇敢嘗試，擁抱機遇

張路宇鼓勵產品經理勇敢嘗試，不要害怕做出選擇，并擁抱機遇。他認為，將自身開放給市場，相信自己的運氣，可能會帶來意想不到的回報。Dify的全球化經驗，為其他AI創業公司提供了寶貴的參考。

總而言之，Dify的全球化成功故事，體現了其在產品策略、市場選擇和團隊建設上的獨特之處，也為其他AI創業公司提供了寶貴的經驗和啟示。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。