臺積電張忠謀萬字訪談：如何拿下黃仁勛、蘋果和高通，成為全球最大芯片代工廠？

張忠謀說，這是他有史以來最長的采訪。

原標題：臺積電張忠謀萬字訪談：如何拿下黃仁勛、蘋果和高通，成為全球最大芯片代工廠？
文章來源：Founder Park
內容字數：40117字

臺積電創始人張忠謀與英偉達黃仁勛的傳奇故事：從一封信到千億美元帝國

本文總結了播客節目Acquired對臺積電創始人張忠謀的采訪要點，該采訪由英偉達CEO黃仁勛牽線搭橋。采訪中，張忠謀分享了他與黃仁勛的結緣、與蘋果的合作以及臺積電28nm制程豪賭成功的故事。

1. 張忠謀與黃仁勛的結緣

1997年，面臨破產威脅的黃仁勛寫信給張忠謀尋求合作，最終力挽狂瀾。這封信繞過了臺積電美國銷售部門，直接到達張忠謀手中，展現了黃仁勛的魄力和遠見。兩人初次見面，黃仁勛的口才和樂觀給張忠謀留下了深刻印象，并預言英偉達將成為臺積電的主要客戶，最終也成功實現。

2. 臺積電與英偉達的合作與危機

臺積電在40nm制程現質量問題，給英偉達造成巨大損失。張忠謀重新擔任CEO后，主動向黃仁勛致歉并賠償超過1億美元，化解了危機，鞏固了雙方合作關系。

3. 臺積電內部與管理理念

2008年金融危機期間，時任臺積電CEO蔡力行基于績效考核裁員，引發員工不滿，甚至聚集在張忠謀家附近。張忠謀對此表示強烈不滿，認為績效考核裁員方式不公平且缺乏尊重，最終促使他重新擔任CEO。

4. 28nm制程的成功豪賭

臺積電在28nm制程上的成功，并非刻意為之，而是順勢而為。張忠謀將研發投入固定為營收的8%，并大幅增加資本支出，給予研發團隊充分的資源和信心，最終抓住智能手機時代的機遇，大獲成功。

5. 與蘋果的合作與戰略決策

臺積電與蘋果的合作由郭臺銘牽線。蘋果最初要求20nm制程，而臺積電當時正專注于28nm。張忠謀果斷決定借貸，豪賭蘋果訂單，最終成功。雖然因專注20nm而導致16nm制程延期，讓蘋果短暫轉向三星，但臺積電最終鞏固了自己的領先地位。

6. 魏哲家成為臺積電CEO

魏哲家能成為臺積電CEO兼董事長，源于張忠謀的建議，他將業務拓展部門合并，并最終選擇魏哲家負責。

7. 與IBM的競爭與技術自

臺積電成功從IBM手中搶走高通這個客戶，并拒絕與IBM合作開發技術，堅持技術自，體現了其發展的戰略眼光。

8. 臺積電成功的關鍵因素

張忠謀強調了學習曲線理論的重要性，以及快速提升產能以降低成本，最終形成規模效應，獲得市場競爭優勢。他認為臺積電的成功，不僅源于技術實力，更源于其對市場趨勢的準確判斷和果斷的戰略決策。

總而言之，此次采訪揭示了臺積電成功的諸多關鍵因素，包括張忠謀的遠見卓識、果敢的決策、對人才的重視以及對技術自的堅持，也展現了其與合作伙伴之間建立的深厚信任和長期合作關系。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。