張忠謀說(shuō)，這是他有史以來(lái)最長(zhǎng)的采訪。

原標(biāo)題：臺(tái)積電張忠謀萬(wàn)字訪談：如何拿下黃仁勛、蘋果和高通，成為全球最大芯片代工廠？
文章來(lái)源：Founder Park
內(nèi)容字?jǐn)?shù)：40117字

臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀與英偉達(dá)黃仁勛的傳奇故事：從一封信到千億美元帝國(guó)

本文總結(jié)了播客節(jié)目Acquired對(duì)臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀的采訪要點(diǎn)，該采訪由英偉達(dá)CEO黃仁勛牽線搭橋。采訪中，張忠謀分享了他與黃仁勛的結(jié)緣、與蘋果的合作以及臺(tái)積電28nm制程豪賭成功的故事。

1. 張忠謀與黃仁勛的結(jié)緣

1997年，面臨破產(chǎn)威脅的黃仁勛寫信給張忠謀尋求合作，最終力挽狂瀾。這封信繞過(guò)了臺(tái)積電美國(guó)銷售部門，直接到達(dá)張忠謀手中，展現(xiàn)了黃仁勛的魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。兩人初次見(jiàn)面，黃仁勛的口才和樂(lè)觀給張忠謀留下了深刻印象，并預(yù)言英偉達(dá)將成為臺(tái)積電的主要客戶，最終也成功實(shí)現(xiàn)。

2. 臺(tái)積電與英偉達(dá)的合作與危機(jī)

臺(tái)積電在40nm制程現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，給英偉達(dá)造成巨大損失。張忠謀重新?lián)蜟EO后，主動(dòng)向黃仁勛致歉并賠償超過(guò)1億美元，化解了危機(jī)，鞏固了雙方合作關(guān)系。

3. 臺(tái)積電內(nèi)部與管理理念

2008年金融危機(jī)期間，時(shí)任臺(tái)積電CEO蔡力行基于績(jī)效考核裁員，引發(fā)員工不滿，甚至聚集在張忠謀家附近。張忠謀對(duì)此表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為績(jī)效考核裁員方式不公平且缺乏尊重，最終促使他重新?lián)蜟EO。

4. 28nm制程的成功豪賭

臺(tái)積電在28nm制程上的成功，并非刻意為之，而是順勢(shì)而為。張忠謀將研發(fā)投入固定為營(yíng)收的8%，并大幅增加資本支出，給予研發(fā)團(tuán)隊(duì)充分的資源和信心，最終抓住智能手機(jī)時(shí)代的機(jī)遇，大獲成功。

5. 與蘋果的合作與戰(zhàn)略決策

臺(tái)積電與蘋果的合作由郭臺(tái)銘牽線。蘋果最初要求20nm制程，而臺(tái)積電當(dāng)時(shí)正專注于28nm。張忠謀果斷決定借貸，豪賭蘋果訂單，最終成功。雖然因?qū)Ｗ?0nm而導(dǎo)致16nm制程延期，讓蘋果短暫轉(zhuǎn)向三星，但臺(tái)積電最終鞏固了自己的領(lǐng)先地位。

6. 魏哲家成為臺(tái)積電CEO

魏哲家能成為臺(tái)積電CEO兼董事長(zhǎng)，源于張忠謀的建議，他將業(yè)務(wù)拓展部門合并，并最終選擇魏哲家負(fù)責(zé)。

7. 與IBM的競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)自

臺(tái)積電成功從IBM手中搶走高通這個(gè)客戶，并拒絕與IBM合作開(kāi)發(fā)技術(shù)，堅(jiān)持技術(shù)自，體現(xiàn)了其發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

8. 臺(tái)積電成功的關(guān)鍵因素

張忠謀強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)曲線理論的重要性，以及快速提升產(chǎn)能以降低成本，最終形成規(guī)模效應(yīng)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為臺(tái)積電的成功，不僅源于技術(shù)實(shí)力，更源于其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和果斷的戰(zhàn)略決策。

總而言之，此次采訪揭示了臺(tái)積電成功的諸多關(guān)鍵因素，包括張忠謀的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、果敢的決策、對(duì)人才的重視以及對(duì)技術(shù)自的堅(jiān)持，也展現(xiàn)了其與合作伙伴之間建立的深厚信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系。

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作者簡(jiǎn)介：來(lái)自極客公園，專注與科技創(chuàng)業(yè)者聊「真問(wèn)題」。