Gamma創(chuàng)始人自述：從0到4000萬(wàn)用戶，我們是怎么做增長(zhǎng)的？

有時(shí)候，找到了PMF，也不代表能活下來(lái)。

原標(biāo)題：Gamma創(chuàng)始人自述：從0到4000萬(wàn)用戶，我們是怎么做增長(zhǎng)的？
文章來(lái)源：Founder Park
內(nèi)容字?jǐn)?shù)：26355字

Gamma：AI PPT 賽道的崛起與生存

本文總結(jié)了AI PPT 產(chǎn)品Gamma聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO Jon Noronha在Pear VC演講的精彩內(nèi)容，講述了Gamma從零起步到2024年擁有4000萬(wàn)用戶、1.5億次生成、250萬(wàn)站點(diǎn)和5億張圖片的完整歷程，以及其中充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)故事。

1. 選擇正確的問(wèn)題至關(guān)重要

Noronha強(qiáng)調(diào)，選擇正確的問(wèn)題與如何解決問(wèn)題同樣重要。選擇的問(wèn)題不僅要具備商業(yè)機(jī)會(huì)，更要適合個(gè)人長(zhǎng)期投入。Gamma選擇革新PPT制作流程，因?yàn)樗且粋€(gè)龐大且用戶體驗(yàn)欠佳的市場(chǎng)，存在巨大的改進(jìn)空間。他們有意選擇橫向路線，服務(wù)廣泛用戶，并通過(guò)PLG（以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長(zhǎng)模型）實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)。

2. PPT的痛點(diǎn)：排版

通過(guò)用戶調(diào)研，Gamma發(fā)現(xiàn)PPT制作最大的痛點(diǎn)在于排版。用戶花費(fèi)80%的時(shí)間在美化幻燈片上，而非內(nèi)容創(chuàng)作。PowerPoint本身的線性結(jié)構(gòu)和缺乏設(shè)計(jì)培訓(xùn)也是問(wèn)題根源。這成為Gamma產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)。

3. “吃自家狗糧”和早期用戶反饋

Gamma團(tuán)隊(duì)通過(guò)“吃自家狗糧”（dogfooding），不斷迭代產(chǎn)品。他們通過(guò)TechCrunch發(fā)文獲取早期用戶，并每周引入少量用戶，收集反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。早期階段，即使只有少量用戶積極反饋，也足以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并指引產(chǎn)品方向。

4. Product Hunt 的成功與增長(zhǎng)停滯

Gamma在Product Hunt上取得巨大成功，用戶量增長(zhǎng)30倍。但隨后增長(zhǎng)停滯，激活率低，盈利能力不足。這期間，他們面臨融資困難，甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

5. AI的轉(zhuǎn)機(jī)與生死攸關(guān)的豪賭

AI技術(shù)的興起成為Gamma的轉(zhuǎn)機(jī)。在生存危機(jī)下，他們決定將所有資源押注于AI功能開(kāi)發(fā)，給自己定下三個(gè)月的期限，進(jìn)行大規(guī)模的開(kāi)發(fā)沖刺。他們開(kāi)發(fā)了AI模板構(gòu)建器、演示文稿生成器、AI功能等，并進(jìn)行了積極的市場(chǎng)營(yíng)銷。

6. 病毒式傳播與意外成功

Paul Graham轉(zhuǎn)發(fā)Gamma的推文，引發(fā)病毒式傳播。Gamma逐漸獲得更多關(guān)注，用戶量持續(xù)增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)了盈利，并無(wú)需進(jìn)一步融資。

7. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

Noronha總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：專注于自身優(yōu)勢(shì)，利用運(yùn)氣，堅(jiān)持最初的愿景，并坦誠(chéng)面對(duì)團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵時(shí)刻全力以赴。 他坦言，Gamma的成功很大程度上依賴于運(yùn)氣，但他們也抓住了機(jī)會(huì)，并堅(jiān)持不懈地努力。

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作者簡(jiǎn)介：來(lái)自極客公園，專注與科技創(chuàng)業(yè)者聊「真問(wèn)題」。