醫療領域，LLM 產品已經階段性成功。

原標題：AI 醫療賽道最受關注的獨角獸：5000萬ARR、25億估值，AI Scribe場景PMF已驗證
文章來源：Founder Park
內容字數：18074字

AI醫療領域：Abridge的崛起與AI Scribe賽道的未來

本文分析了AI在醫療領域的應用，特別是AI Scribe賽道，并以Abridge公司為例，探討其成功因素以及未來發展前景。

1. AI醫療：高需求與快速增長

1.1 美國醫療支出龐大，但傳統軟件采用率低。GenAI應用的低門檻推動了醫療行業快速采用，每年支出已達5億美元，未來增長潛力巨大。AI能有效解決醫療行業面臨的兩大問題：醫生時間不足（access）和高昂人力成本（cost）。

1.2 AI Scribe作為首個實現產品市場匹配(PMF)的場景，能夠有效解決美國醫生耗時費力的臨床文檔記錄痛點，市場規模巨大（約39.6億美元）。

2. Abridge：技術優勢與產品體驗

2.1 Abridge的產品邏輯簡單：ASR聽寫診療過程，GenAI生成文檔，并與美國最大電子醫療系統Epic無縫集成，使用體驗極佳，能生成標準臨床筆記及自動摘要，并提供患者版文檔。

2.2 Abridge的技術優勢在于其AI-Native特性：使用差異化數據、提示工程和微調方法構建端到端LLM堆棧；擁有獨特的醫療AI性能評估方法；并通過用戶行為數據迭代模型，實現閉環。其模型能準確識別醫療術語，將口頭表述轉化為規范文檔，AI能完成91%以上的文檔記錄工作量。

3. Abridge的商業化成功

3.1 Abridge在GenAI爆發前就已做好技術和數據準備，并通過產品易用性和即時價值獲得了客戶認可，甚至有醫生表示“如果不采購Abridge就會辭職”。

3.2 Abridge的銷售策略注重與醫院深度合作，進行多輪評估和試點，并根據客戶反饋不斷改進產品。其產品在改善臨床醫生體驗方面得分極高，排名第一，這推動了產品的快速推廣。

3.3 Abridge的定價策略合理，能夠有效節省醫院成本，并提升診療質量和醫生工作生活質量，從而獲得客戶的青睞。其客戶包括耶魯紐黑文、Emory Healthcare等大型醫療系統。

4. Abridge的團隊與融資

4.1 Abridge擁有強大的團隊，創始人兼CEO Shivdev Rao博士擁有豐富的臨床醫療經驗和創業背景，CTO Zachary Lipton在機器學習領域擁有深厚的專業知識，其他高管也擁有豐富的醫療行業經驗。團隊技術與銷售人員占比約為2:1，凸顯了對技術的重視。

4.2 Abridge已獲得超過2.1億美元的融資，估值不斷攀升，這反映了投資者對其技術和商業模式的認可。

5. 市場競爭與未來展望

5.1 AI Scribe市場競爭激烈，主要競爭對手包括Nuance（被微軟收購）、Suki、Ambience等。Abridge的優勢在于其產品體驗、與Epic的深度集成以及高效的GTM能力。

5.2 Abridge需要持續關注產品創新、拓展EHR集成、優化定價策略和加強商務拓展能力，以保持領先地位。雖然目前在市場上占據領先地位，但仍需持續努力，才能在競爭激烈的市場中保持優勢。

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作者簡介：來自極客公園，專注與科技創業者聊「真問題」。